場の雰囲気を察知する。挨拶をさせてもらう時にどのような会合でどんな人たちが集まっているか予め知っておく事は当然だけど、それ以上に場の雰囲気を読めないといけない。５分話せるのか３０秒ぐらいなのか、人の顔を見ながら判断する。よくエレベータスピーチと言って偉い方と話をするにはエレベータに乗った時で、この短い時間で自分の思いを伝える事が大事だと訓練された。単純明快が基本という事だと思う。

単純といえば古代ギリシャの「狐とはりねずみ」の話がある。きつねはたくさんの事を知っているが、針鼠はたったひとつ、肝心かなめの点を知っている。狐は賢い動物なので複雑な作戦を次から次に編み出して、はりねずみにおそいかかろうとする。でも、はりねずみは身を丸めて鋭い針がどの方向にも突き出し、結局狐を退ける。狐のほうがはるかに知恵があるのに、勝つのはいつも針鼠。

選挙では考えられるいろんな試みをやらないといけないが、結局単純明快な戦略が大事じゃないかと思う。地に足をつけてきっちりと自分の地盤を作る。どういう結果になろうともお礼の挨拶もきちんとしよう。誠心誠意、取り組む姿勢が何より大事だと思っている。

大前研一先生の向研会で大塚製薬に行った時の事、あそこはポカリスウェットで大もうけをし、これは単に水に食塩を入れただけで、いたって簡単な発想だった。味の素が大きく飛躍したのも同じで、味の素は、どうすれば売上げを倍にできるかを討論していた時、ビンの穴の数を倍にすればいい。という答えだった。

何事も単純明快、「狐とはりねずみ」の話はどこの世界にも通用する。