神崎聡(こうざきさとし)夢からはじまる
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ランチェスター戦略

顧客を知り、競合を知る。マーケティング要素としてよくいわれる3C、つまり Customer(顧客) Company(自社) Competitor(競合) を知り、把握するためには定期的な情報収集が必要であり、選挙もまったく企業のマーケティングと一緒だと感じる。ビジネスマンだと「ランチェスターの戦略」を学ぶが、これは弱者が活用すべき戦略であり、ビジネス戦略のバイブルと言われるゆえんでもある。そのランチェスター戦略でも選挙戦で大事な要素は地域戦略であると思う。弱者(自分)の基本戦略は差別化にあり、No1.主義の中では、3つの領域「地域」「得意先」「商品」においてNo1.をつくることが重要であり、その中でも弱者はまず地域のNo1.をつくることが第一優先であるという事を実践を通じて学んできた。

一般的にエリアマーケティング等といわれるランチェスター戦略では、地域でNo1.になるための戦略のことをいい、そして、NO1.の判断基準は、市場占拠率と射程距離による。ランチェスターではどうして地域戦略にこだわるのか。これは筑豊地域で小・中学校の情報教育に取り組んでいた時に、パソコン導入で約9割のシェアーを獲得した時に学んだ。それは、 地域戦略が差別化戦略の切り札だから、 地域特性を把握することが成否のカギとなるから、 地域の重点化で生産性の向上が図れるから

ランチェスター戦略では、相対的な平準化よりも、特別に強いNo1.地域をつくっていくことを目指している。弱者には弱者の戦い方がある。これまで培ってきた経験と実践、全知全能をもって挑んでいこう。


その他平成18年活動報告はこちらから>>

コメント

1. 名前:戸田佳辰 - 2006/08/03 17:18
お久しぶりです。自分自信がバタバタしていて、久々にブログを拝見しました。 さすがに良いことが書いてありますね。神崎さんの動きに無駄の無い事が、本当にいろいろな経験と知恵に裏付けされていると、改めて感心しました。 それと、7月30日の「正々堂々」も初めて知りました。有り難うございます。 暑い季節で大変ですが、頑張って下さい。 近日に陣中見舞いに伺います。

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